|
HOME > よくある質問> 海外市場に関する質問 > その答え
Q: 中国ビジネスの特長は何ですか？
A:中国ビジネスで多くの方が失敗する理由のひとつに、日本式を相手に押し付ける、もしくは日本式で甘く考える、ことが挙げられます。中国に限らずヨーロッパ諸国との取引もたいへん難しいことはご存知だと思います。前述のビジネス文化の違いによる誤解、押し付け、疑いは全ての取引を後ろ向きにさせます。
一般的に中国パートナーの契約交渉は結論がとても早く、また決断に関しても躊躇しないことが多いです。日本の場合、担当者が持ち帰って協議するのはごく普通なのですが、中国側は担当者が権限を握っていることが多く即答を求めます。この差はビジネス文化の違いなので、まずはこちらの問題点、矛盾点、疑問点などを全て相手に伝え、それを解決（納得）するのにこれだけ時間が欲しい、このようにして欲しいなど、きちんと伝えてください。そしてその期限と約束はかならず守ってください。信頼関係はそこから生まれます。
ユナイテッツは、御社の国際ビジネスを成功に導くために全力を尽くします。お気軽にお問い合わせください。
|
|
 
|
