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■わたし達、国際ビジネスの専門家を上手に活用するポイント
昔からの、典型的な国際ビジネスは、モノを右から左へ流す貿易です。多くは商社が間にはいる仲介貿易です。ここ最近の急激なIT技術の進歩は、この貿易ビジネスの仕組みを大きく変えました。新しい技術や知識を利用したニュータイプの国際ビジネスが次々と生み出されているからです。
例えば、海外アウトソーシング、国際人材派遣業、国際ビジネスマッチングなどです。もっと身近なところでは、個人のネット輸出販売があります。これらで起業し成功している人はたくさんいます。
しかしながら、大きな変革があっても変わらないこともあります。契約交渉、取引先の与信調査、決済手段、クレーム対応などは、技術の進歩だけでは解決できません。
国際ビジネスの知識・技術・ノウハウを自社で確保できないとき、わたし達、国際ビジネスの専門家のコンサルティングを活用してください。
わたし達の役割は二つあります。一つは、ご相談者の目的達成のために、ヒアリングをして、仮説をたて、分析と調査をして、最適なアドバイスと実行の支援をすることです。
ご相談者の中には、何が問題なのか以前に、何を聞けば良いのかも分からない状態で来られる方もおられます。こういう時は、一つずつ話を聞き、状況を整理してから本題に入ります。雑談でも構いません。地味な作業を重ねることで、問題を紐解く糸口が必ず見つかります。
もうひとつの役割は、お話を聞いて、客観的な意見を述べる事です。セカンドオピニオンとも言います。ご相談の理由を尋ねると、国際ビジネスで悩んでいるがどこに相談をして良いのか分からない、こういったケースが圧倒的です。ですから、一人で悩まずに来てください。一緒に考えましょう。
ご質問のひとつに「相談料（専門家報酬）がどの時点から発生するのか教えてほしい」というのがあります。
些細なことでも、専門家が相談に応じて調べ、知識・技術・ノウハウを提供することは、その時点で専門家がサービスを販売したことになります。成功報酬型を希望される場合でも、合理的な経費をカバーするための実費負担は必要です。特に、市場調査、人材発掘、契約交渉に際しては国内外の専門家やスタッフを多く活用するからです。
弊社では、スポット相談、アドバイザリー契約に関わらず、全ての業務に相談料を頂いています。わたし達にコンサルティング業務を依頼した時点から有償のサービスが発生しているとお考えください。報酬額は、業務の難易度と拘束時間を加味して計算しますが、大まかには以下を参考にしてください。
(1) 業務の開始日と終了日が明確で、依頼内容が多岐にわたる場合
・・・プロジェクト契約
(2) 業務の開始日と終了日が明確でなく、依頼内容が多岐にわたる場合
・・・アドバイザリー契約
(3) 業務の開始日と終了日が明確で、依頼内容が明確な場合
・・・スポット業務契約
(4) 業務の開始日と終了日が明確でなく、依頼内容が明確な場合
・・・タイムチャージ契約
ご相談の際は、依頼内容のほかにスケジュール、予算なども事前に教えて頂くとスムーズなお見積もりをお出しできます。ただし、お電話だけでの見積もりは難しいため、お問い合わせフォームまたはコンサルティング業務を通じてご提示させていただきます。
依頼者と専門家の間にある信頼関係は、目的を達成するためには欠かせないベースであり、そのベースは両者の前向きな努力でしか作ることができません。金銭にかえることができない価値を専門家に見出してください。
■ユナイテッツが、大手コンサルティング会社と違うところ
大手コンサルティング会社のように自社で多くのスタッフを抱えると、固定人件費をカバーするための損益分岐点、最低報酬額が発生します。本来、これは一方的な都合でしかありません。
ユナイテッツは、このような無駄なコストを省くために、自社だけでなく、ご協力を頂く専門家と企業の規模にも、一定の条件を加えています。
だからといって、サービスの品質に影響が出たことは創業時から一度もありません。
ユナイテッツは、あなただけの解決チームを、課題と予算に応じて、その都度、その時の条件で、社内と社外から編成するからです。
国際ビジネスに精通した、最適化された専門家と企業のプロジェクト・チームが、わたし達、ユナイテッツの強みです。
ユナイテッツの豊富なネットワークがあってこそ実現できるサービスを実感してください。
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